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Titolo originale: Quello che mamma non ti ha detto sulla costruzione di criptovalute di consumo Autore originale: Mac Budkowski Fonte; kanfa Compilato da: Zhou, ChainCatcher A causa della lunghezza del testo originale, l'editor lo ha compilato senza modificare il più possibile la logica originale dell'autore.   Negli ultimi due o tre anni, molte persone hanno equiparato la crescita al PMF. Ma nel percorso delle criptovalute di consumo, è molto probabile che questa equazione fallisca: la crescita che vedi potrebbe essere solo una lente d'ingrandimento per la speculazione, il supporto del passaparola o i dividendi ciclici. Ciò che determina davvero la vita o la morte è la motivazione per la fidelizzazione e l'uso reale, e se si riesce a gestire un segnale stabile e riutilizzabile in un mercato piccolo e frammentato che viene costantemente dirottato da token e progetti zombie. 1. Perché il segnale è distorto? 1) Le entrate possono anche essere un "falso positivo" Farcaster ha guadagnato oltre 1 milione di dollari in 24 ore dopo il lancio dell'abbonamento Pro. Sembra PMF, ma se si guardano da vicino i dati, quasi la metà degli acquirenti ha meno di 100 follower, il che non corrisponde al "targeting pesante degli utenti". Uno dei motivi è la motivazione speculativa: i primi acquirenti ottengono circa $ 600 in rendimenti airdrop il giorno successivo, 5 volte in 24 ore. Il risultato è: i soldi arrivano, ma la verifica potrebbe non arrivare. Nell'ambiente delle criptovalute, questi incentivi esogeni possono rendere la dashboard luminosa in qualsiasi momento, ma contribuiscono poco al valore del prodotto stesso. 2) Il pagamento dell'avviamento non coincide con le reali esigenze Kiwi ha chiesto un pass NFT da $ 10 nei primi giorni e la crescita organica ha guadagnato un gruppo di utenti paganti, tra cui celebrità. Tuttavia, una revisione in seguito ha rilevato che un numero considerevole di persone non si sentiva angosciato a causa del sostegno degli amici, del riconoscimento del valore o della spesa su Internet. In altre parole, il pagamento non è la stessa cosa della ritenzione, per non parlare del valore fondamentale. 3) I dividendi ciclici sono un'arma a doppio taglio Se fai uno scambio NFT nel 2020, potresti naturalmente essere spinto dall'onda; Ma se nel 2025 si ripeterà lo stesso percorso, l'ambiente sarà completamente diverso. Quando la curva calpesta il calore esterno (non il valore endogeno del prodotto), più velocemente sale, più velocemente può scendere. 4) Attenzione dirottata C'è un gran numero di progetti zombie nel mondo delle criptovalute, i fondatori si sono ritirati dalla comunità e gli utenti stanno ancora proteggendo le narrazioni di Discord e token, non disposti a spostare la loro attenzione. Insieme alla trazione del mercato dei token sulla natura umana: durante la frenesia delle meme coin del 2024 della Base Chain, l'uso di molti prodotti di conoscenza/strumenti è diminuito: gli stessi 15 minuti, dovrei leggere un lungo articolo decentralizzato o andare a cercare il prossimo 100x? La maggior parte delle persone sceglierà quest'ultimo. 2. Perché la crittografia di livello consumer è più difficile? 1) Il mercato è piccolo e la penetrazione è bassa Gli indirizzi attivi mensili di Ethereum (mainnet + L2) sono circa 40-50 milioni; Anche supponendo una persona, un indirizzo, che ovviamente non regge, la penetrazione globale è comunque inferiore all'1%. Un campione piccolo significa che il rumore è più dominante del segnale. 2) La popolazione è complessa e si esclude a vicenda Sviluppatori, speculatori, artisti, ricercatori e persone TradFi sono distribuiti in diversi L1/L2, e c'è un conflitto naturale tra i feedback: alcune persone vogliono profondità tecnica, altre vogliono un'estetica artistica e altre ancora vogliono un intrattenimento leggero. Più si vuole soddisfare tutti, più è facile perdere la concentrazione. 3) Gli early adopter amano fare trading Sono disposti a provarlo con una cattiva UX, il che è un vantaggio; Ma la prossima settimana passeranno anche a nuovi gadget più brillanti, a un costo. Alti tassi di prova non significano appiccicosità. 3. Corretta comprensione del PMF: crescita × fidelizzazione Il PMF non riguarda solo la crescita, ma anche la fidelizzazione. Se gli utenti entrano nel negozio e ne escono senza tornare, più velocemente la crescita brucerà il mercato: i numeri di download e ricavi saranno ingannevoli e le visite di ritorno, la fidelizzazione del giorno successivo/settimana/mensile e la struttura attiva sono il punto di riferimento. Twitch ha ottenuto 16 milioni di download in quattro mesi nei primi giorni e il fondatore diceva ancora che non c'era PMF; Il motivo è che la ritenzione è troppo bassa. 4. Contromisure attuabili: dalla "riduzione del rumore" alla "messa a fuoco" Punti, nuovi sconti, biglietti negoziabili, airdrop anticipativi...... Porterà le persone fuori strada. Nella fase iniziale del segnale, cerca di non menzionarli. Un nuovo reclutamento neozelandese ha causato un gran numero di registrazioni a causa di "un influencer che affermava di avere un airdrop", ma c'erano pochissimi utenti a lungo termine e alla fine è stato chiuso. Utilizzare karma/liste/riconoscimenti pubblici per motivare contenuti di alta qualità e contributi continui; Utilizza specifiche di contenuto chiare e regole di governance minime per eliminare la bassa qualità e la lana. Se necessario, controlla la storia della filiera per distinguere tra principianti e agricoltori che non hanno letto le regole. Le chat di gruppo di Telegram/Discord sono più facili da ricevere feedback al volo rispetto alle e-mail. Raccogli le domande secondo la struttura a tre livelli di creatore/commentatore/subacqueo e modifica la funzione: Il contenuto non è sufficiente → per creare uno strumento di invio con un clic; Diradamento dell'interazione → Editor di commenti/anteprima delle risposte/emoticon migliorati; Soglia di lettura elevata → caricamento, densità delle informazioni e ordinamento ottimizzati. Il cosiddetto prodotto per spazzolini da denti di Larry Page: usalo 1-2 volte al giorno per risolvere un piccolo punto dolente chiaro. Impilare le risorse su questa azione: utilizzare → feedback di frequenza giornaliera → l'iterazione di frequenza giornaliera. Pagine fantasiose e funzioni a coda lunga che non influiscono sul valore fondamentale, taglia se puoi. Consenti agli utenti di percepire il valore in pochi secondi: anteprime dei commenti, estratti di punti chiave, grafici/meme, ecc. Mantieni l'articolo profondo e lungo, ma progetta la curva di entrata e ritorno in modo che sia più amichevole. La gratificazione immediata + il valore a lungo termine non sono in conflitto. Invece di convincere tua madre con un aggregatore DeFi, inizia con un veterano che fa 5 operazioni al giorno. Corrispondenza elevata → alta ritenzione. Le conferenze ETH offline, gli hackathon, i podcast professionali e le comunità ENS/Gitcoin sono tutte folle ad alta densità, con costose acquisizioni di clienti ma segnali puliti. Aave una volta ha contribuito con decine di milioni di dollari in commissioni con circa 25.000 utenti attivi mensili; Blur si rivolge ai "trader professionisti" e ha ottenuto risultati anche quando "tutti cantano male degli NFT". Un numero ridotto di coppie di utenti > un numero elevato di utenti panoramici. La privacy era ancora una nicchia nel 2022 e, dopo alcuni anni, Railgun ha realizzato entrate significative; OpenSea era pieno di menti prima che gli NFT diventassero la Next Big Thing. Scegli un tema che credi crescerà e investi pazientemente in esso per molto tempo. NBA Top Shot utilizza l'IP della lega per rendere gli utenti ordinari disposti ad acquistare il loro primo NFT; Polymarket ha raggiunto una cerchia più ampia con l'aiuto del gioco sui social media + previsione elettorale + domande creative sul gioco d'azzardo. Se si esce dal cerchio, si consiglia comunque di concentrarsi su 10-1 milione di utenti e di controllare costi, feedback e rischi entro un intervallo gestibile. i prodotti di consumo dovrebbero essere controllabili in termini di dati, push e stabilità; Le PWA possono essere transitorie, ma non a lungo termine. 5. Una "lista di controllo per l'autoispezione" Metriche: ti concentri sulla struttura di fidelizzazione/rivisitazione/frequenza/attività, piuttosto che solo sulla crescita e sui ricavi? Motivazione: Dietro l'aggiunta/pagamento, ti piace il prodotto o ti aspetti un ritorno? Incentivi: ci sono punti/sconti/asset negoziabili che aggiungono rumore? Può essere disattivato? Utenti: Chi sono i 100-1000 core? A quali canali, quali scenari e punti deboli sono fortemente correlati? Raggiungimento del valore: quanto tempo impiega un utente a "sentirsi apprezzato" dall'apertura al "sentirsi degno"? Si può tagliare a metà? Focus: il team effettua al massimo un cambio a settimana che migliora l'"azione dello spazzolino da denti"? Canali: Metti le risorse in canali piccoli e densi ad alto canale, piuttosto che uscire ciecamente dal cerchio? Organizzazione: esiste un chiaro ciclo chiuso tra prodotto, crescita, community e supporto per feedback e dati? Conclusione: sostituisci l'allenamento con la battaglia, non aspettare la combinazione perfetta per sparare La ricerca di segnali è più simile all'arte che alla scienza. Puoi sviluppare gusto e giudizio, ma nessuno può prevedere esattamente quale canzone uscirà in cima. Ciò che conta davvero è: spingere il prodotto verso l'utente il prima possibile e calibrare la direzione in attrito reale; Quando è possibile fornire una risposta stabile all'equazione di crescita × ritenzione, la PMF verrà naturalmente in superficie. ——Nella crittografia di livello consumer, non lasciarti ingannare dall'aumento e dalle entrate. Riduzione del rumore, messa a fuoco, iterazione giornaliera della frequenza, con utenti ad alta corrispondenza + azione tipo spazzolino da denti + TTV breve, in un mercato piccolo e frammentato, prima fanno un solido lavoro di fidelizzazione, e poi parlano di crescita.